최근 금리 상승으로 투자자들의 손실이 늘어나면서, 토론토 콘도 시장에는 매물이 넘쳐나고 있습니다. 현재 리스팅된 매물 중 25%가 1달 이내에 팔리고 있고, 75%는 여전히 팔리지 않고 있다고 합니다.
콘도 바이어들은 주로 어떤 매물을 선호할까요?
멋진 뷰, 유용한 플로어 플랜, 9 피트 이상의 높은 천장, 리노베이션이 잘 된 콘도, 비어 있는 콘도나 신축 콘도, 고층 콘도를 선호하는 경향이 있습니다. 이러한 특징을 가진 콘도는 언제나 바이어에게 매력적으로 다가갑니다. 이러한 매물들은 가격을 아주 높게 책정하지 않는다면, 매매하는데는 큰 문제는 없습니다.
반면에 바이어들이 피하는 매물은 어떤 것이 있을까요?
뷰가 가려지거나, 플로어 플랜이 좋지 않아 가구 배치가 어렵고, 관리가 잘 되지 않아 이곳 저곳 하자가 생긴 콘도, 주변 콘도보다 높은 관리비를 내는 콘도, 저층 콘도, 세입자가 거주하고 있는 콘도는 바이어들의 흥미를 떨어뜨릴 수 있습니다. 이러한 콘도들은 주변 시세보다 가격을 많이 낮추지 않는다면, 지금처럼 토론토 콘도 시장에 매물이 넘쳐나는 시기에는 팔기가 어렵습니다.
콘도 가격을 낮추는 방법 외에도 다음과 같은 방법을 병행하면 효과적으로 바이어에게 어필할 수 있습니다.
첫째로, 세입자 관리가 중요합니다. 세입자가 있으면 클로징 날짜를 맞추기 어렵고, 쇼잉 시 바이어에게 콘도의 장점을 어필하기 어려울 수 있습니다. 통계에 따르면 세입자가 없는 콘도와 있는 콘도는 거래 가격이 평균 3% 정도 차이가 나고 판매 기간도 2배 이상 빠르다고 합니다.
둘째로, 리모델링도 고려하는 것이 좋습니다. 오래된 콘도나 렌트 전용 콘도의 경우, 상태가 좋지 않은 경우가 많습니다. 가전제품 교체, 바닥재 업그레이드, 블라인드 교체, 페인트 작업 등은 큰 비용을 투자하지 않아도 좋은 효과를 볼 수 있습니다. 통계에 따르면 리모델링한 콘도는 그렇지 않은 콘도보다 빨리 팔리며 높은 가격을 받을 수 있다고 합니다.
셋째로, 스테이징을 고려해보세요. 잘 정돈되고 예쁘게 꾸며진 콘도는 바이어들에게 매력적으로 다가갈 수 있으며, 구매로 이어질 가능성이 높아집니다. 스테이징 비용은 일반적으로 1,500달러에서 2,000달러 정도가 들 수 있으며, 통계에 따르면 스테이징 된 콘도는 스테이징 안된 콘도보다 약 5% 더 높은 가격에 팔릴 수 있다고 합니다.
지금처럼 매물이 많고 바이어가 적은 경우에 성공하려면, 정확한 시장 분석과 바이어들의 선호도를 잘 파악하여야 합니다. 그리고 바이어에게 어필할 수 있는 전략을 수립하여야 합니다.